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Wer als Händler oder Dienstleister im letzten Jahr auf die Vermarktung über das Internet verzichtet hat, der hat gleichzeitig (statistisch gesehen) auf 19 % Umsatzsteigerung im Vergleich zum Vorjahr 2008 verzichtet. Diejenigen, die seit der “New Economy”-Blase das Schlagwort E-Commerce für eine Luftnummer hielten, haben sich geirrt. Über das Internet sind in 2009 Umsätze von über 13,6 Milliarden Euro allein in Deutschland erwirtschaftet worden. Es lohnt sich also im Internet Marketing zu betreiben und mit einer Internetseite präsent zu sein. Es genügt jedoch nicht nur einen Webdesigner für die Erstellung der Internetseite zu engagieren und dann auf Zufallsbesucher zu hoffen, die eines Tages die Homepage des eigenen Unternehmens entdecken. Richtiges Internetmarketing bedeutet zugleich professionelle Suchmaschinenoptimierung zu betreiben und damit die Position der eigenen Internetseite in der führenden Suchmaschine Google zu verbessern. Die Internetseite sollte jedoch für die jeweilige Branche über die marktrelevanten Suchbegriffe (d.h. Keywords) in den Suchmaschinen gefunden werden. Es nützt nichts, wenn beispielsweise die Internetseite der Versicherungsagentur Peter Meier (Name frei erfunden) unter Peter Meier gefunden wird, aber nicht unter “Versicherungsagentur”. Es sei denn die Internetnutzer würden “Peter Meier” als bedeutenden Versicherungsagenten in Deutschland kennen. Es schadet nicht unter “Peter Meier” gefunden zu werden, wenn man “Peter Meier” ist, aber alleine ist dies unzureichend. Sicherlich sollte das Marketing im Internet auch schon vorhandene Kundenbeziehungen intensivieren, jedoch geht es auch darum Neukunden zu akquirieren. Und Neukunden kann man über das Internet hauptsächlich nur dann gewinnen, wenn die Company-Homepage auch schnell bei Google unter den für die eigene Branche wichtigen Suchbegriffen auf Anhieb gefunden werden kann, also auf jeden Fall auf der ersten Trefferseite bei Google. Auf den hinteren Plätzen, ab der zweiten Trefferseite bei Google, hat man fast gar keine Chance von den Internetnutzern wahrgenommen zu werden, da diese über die erste Trefferseite bei Google nicht hinausgehen. Wer auch etwas von dem Riesenumsatz, der über den Kommunikationskanal Internet erwirtschaftet wird, abhaben möchte, der kann sich nicht damit begnügen nur eine Internetseite ins Netz zu stellen. Vielmehr sollte man Maßnahmen umsetzen, die das Suchmaschinen Ranking verbessern. Das Suchmaschinen Ranking verbessern kann man entweder alleine (wenn man Suchmaschinenexperte ist oder wenn man noch wenig Erfahrung mit Suchmaschinenoptimierung hat, aber bereit ist viel Zeit und Geld in Fachlektüre zu investieren) oder über einen Auftrag an eine Internetagentur für Suchmaschinenoptimierung. Denn nur durch optimales SEO (steht für Seearch Engine Optimization, eine andere Abkürzung im SEO-Bereich ist auch SEM für Search Engine Marketing) kann man auch optimale Ergebnisse bei Google erreichen. Und wie gesagt, das eigene Suchmaschinen Ranking verbessern, bedeutet zugleich die richtigen Weichen für eine Verbesserung der Umsätze über das Internet zu stellen. Denn ohne Internetmarketing kann ein noch so großes Unternehmen in der Endkonsequenz nichts von den Milliardenumsätzen, die Jahr für Jahr über das Internet allein in Deutschland erwirtschaftet werden, keinen einzigen Cent abhaben. Dagegen kann schon ein kleines StartUp-Unternehmen mit intelligentem Marketing über das Internet Millionenumsätze oder gar Milliardenumsätze erwirtschaften. Natürlich sind Milliardenumsätze von StartUp-Unternehmen über das Internet nur Einzelfälle, aber es gibt sie. Aber auch der kleine Fachbetrieb vor Ort, sollte seine potentiellen Kunden nicht der Konkurrenz vor Ort oder virtuellen Onlineshops, die vielleicht noch nicht einmal Service vor Ort anbieten, überlassen. Verbraucher suchen zwar in der Suchmaschine Google für den persönlichen Bedarf gerne nach Dienstleistern und Betrieben in ihrer Nähe, aber Firmeninhaber - sei ihr realer Kundenservice noch so gut – die das Internetmarketing vernachlässigen und nichts dafür tun, um ihr Suchmaschinen Ranking bei Google zu verbessern, überlassen auch diese potentiellen Kunden solchen Firmen, die das Internet als Umsatzfaktor erkannt haben und daher alles daran setzen mit ihrer Homepage als Erster bei Google zu stehen, indem sie das Suchmaschinen Ranking verbessern. Aber SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist nicht alles. Das Internetmarketing kann sich auch anders bemerkbar machen. Viele Unternehmer, die das SEO-Budget sparen wollen, um das Suchmaschinen Ranking verbessern zu können, versuchen beispielsweise als aktive User Beiträge in Foren und Kommentare in Blogs zu schreiben. Bei dieser Form des Internetmarketings gilt es sensibel vorzugehen. Denn schnell hat man sonst den Ruf eines Spammers. Offensichtliche Werbung wird in Blogs und Foren nur ungern gesehen und kann gegenteilige Effekte bei der Internetgemeinde erzielen. Schon ein einziger Forenbeitrag, der offenkundig für Werbezwecke geschrieben wurde, kann zuweilen zahlreiche Negativeinträge (je nach Community) nach sich ziehen. Natürlich sind “echte” Beiträge in Foren, die zu dem jeweiligen Forenthema passen, erwünscht, aber sollten nicht zu plump als Werbung daherkommen. Außerdem sollten derartige Aktivitäten nur als Ergänzung betrachtet werden, nicht jedoch als Ersatz für Maßnahmen (z.B. Onpage-Optimierung und OffPage-Optimierung), die das Suchmaschinen Ranking verbessern. Letztendlich hat man bei SEO-Aktivitäten, die das Suchmaschinen Ranking verbessern, vielleicht etwas mehr investiert, aber man hat auch eine deutlich höhere Chance auf höhere Umsätze über das Internet, da man bei optimaler und professioneller Suchmaschinenoptimierung, die dazu beiträgt, dass man unter den für den eigenen Absatzmarkt wichtigen Keywords als Erster bei Google gefunden werden kann und so mehr Internetnutzer, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit wirklich an den eigenen Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, auf die eigenen Homepage lockt. Im Vergleich zu fragwürdigen Aktivitäten in Foren und Blogs, wo so mancher Firmeninhaber Internetmarketing mit Spam verwechselt, sind die Internetnutzer, die bei Google gezielt nach “Versicherungsagentur” suchen, vermutlich auch wirklich an Angeboten einer Versicherungsagentur interessiert, während die Leser in Internet-Communities sich über etwaige Spam-Beiträge in Foren nur ärgern.

Berlin rangiert mit mehr als 3,41 Millionen Einwohnern auf Platz 2 in der Europäischen Union. Berlin, wo mehr als 3820 Menschen pro Quadratkilometer leben, ist die größte Stadt in Deutschland. Die Sehenswürdigkeiten in Berlin ziehen jedes Jahr mehrere Millionen Touristen aus dem Inland und Ausland in die deutsche Hauptstadt, wie eine Untersuchung der Projektgruppe Suchmaschinenoptimierung Berlin ergab, untersucht wurde die Auswirkung von Internetmarketing für die Berliner Tourismusbranche. Experten prognostizieren auch in dieser Hinsicht noch eine erhebliche Steigerung. So soll die Zahl von mehr als 7 Millionen Gästen in Hotels in Berlin sich in den nächsten Jahren verdreifachen. Denn die deutsche Hauptstadt ist beliebtes Reiseziel.

Berlin ist auch Film- und Medienstadt. In keiner anderen deutschen Stadt erscheinen mehr Zeitungen, Zeitschriften und Magazine wie in Berlin. Der Berliner Zeitungsmarkt ist hart umkämpft. Die Verlage kämpfen teilweise ums überleben. Dies führt zum Teil zu erheblichen Sparmaßnahmen, die sich nicht nur in der deutschen Hauptstadt, sondern auch außerhalb von Berlin bemerkbar machen. So stellte beispielsweise erst im Jahre 2007 die in Berlin erscheinende alternative Tageszeitung ‚die tageszeitung’ ihre Regionalausgabe in Nordrhein-Westfalen ein. Aber auch bei den in Berlin ansässigen Fernsehsendern wird gespart, wo es geht. Der in Berlin ansässige Fernsehsender Sat1 stellte beispielsweise in 2007 von heute auf morgen einige wichtige Informationsendungen ein. Der gleiche Konzern betreibt jetzt ein erhebliches Internetmarketing für sein neues Portal unter www.n24.de.

Immer mehr Firmen haben den Wirschaftsstandort Berlin für sich erkannt. Auch Firmen, die mit Begriffen wie Suchmaschinenoptimierung Berlin werben, wollen sich immer mehr in der deutschen Hauptstadt positionieren. Die Unternehmen, die bereits in Berlin ansässig sind, aber auch die es erst nach Berlin zieht, profitieren demnach nicht nur von dem Humankapital, den es in der größten deutschen Metropole zu finden gibt, sondern vielmehr können sie dort auch professionelle Hilfe hinsichtlich aller ihrer Fragen rund um das Thema Suchmaschinenoptimierung Berlin erhalten. Dieses Thema, Suchmaschinenoptimierung Berlin, ist vielleicht gerade ein erheblicher Standortvorteil für viele Firmen.

In Berlin sollte jede Firma, die Suchmaschinenoptimierung anbietet, vertreten sein. Denn die meisten Firmen wissen um das Internetmarketing Know-how vieler in Berlin vertretenen Internetmarketing-Agenturen. Es ist keine Seltenheit, das Unternehmen aus den alten Bundesländern schon mal gerne in Berlin nachfragen. Aber auch die Städte rund um Berlin schauen gerne in der Hauptstadt nach. Potsdam ist zwar für seine Baukunst bekannt, aber leider nicht für Suchmaschinenoptimierung. Auch in Frankfurt an der Oder, was gerne verkürzt mit Frankfurt/Oder angegeben wird, kennt man die Vorzüge von Suchmaschinenoptimierung aus der nahegelegenen deutschen Metropole.

Firmen, die ihre Umsätze über das Internet generieren wollen, wissen, dass Internetmarketing sehr wichtig ist, wie die Untersuchung der Projektgruppe Suchmaschinenoptimierung Berlin ergab. Aber manchmal geht es „nur“ um das Image und den Bekanntheitsgrad, was so manchen Berliner Firmenboss bewegt, einen Experten für Onlinewerbung, von denen sich gerne nicht selten einige SEM oder SEO nennen, anzurufen – den sie beispielsweise in einer führenden Suchmaschine für die Suche nach Internetseiten unter Begriffen wie SEO Berlin oder Suchmaschinenmarketing Berlin oder Suchmaschinenoptimierung Berlin gefunden haben. Denn fast jedem Unternehmer, der sich nur ansatzweise mit Internetmarketing befasst hat, ist bekannt, dass es auf eine gute Platzierung in Suchmaschinen auf der ersten Trefferseite ankommt. Denn rund 90% der Internetnutzer gehen nicht über die erste Trefferseite hinaus und werden eine Website, für die kein SEO und auch keine sonstige Werbung (z.B. Plakat, Zeitungsanzeige, Werbespot) betrieben wurde, niemals besuchen.

Nur wer unter den Top-Rankings bei Abfrage der branchenspezifischen Keywords in Suchmaschinen wie Google, Live, Yahoo von Internetnutzern und damit auch Verbrauchern oder Entscheidern schlechthin auf Anhieb gefunden wird, hat eine realistische Chance über seine Internetseite Geld zu verdienen. Wessen Website also nicht ohnehin bekannt ist, der sollte sich entweder selbst intensiv mit Suchmaschinenoptimierung auseinandersetzen oder zumindest einen Suchmaschinen-Profi für die Optimierung engagieren. Ihr Augenmerk sollte sich dabei besonders auf die Suchmaschine Google konzentrieren. Denn mit einem inzwischen gehaltenen Marktanteil von mindestens 80 % ist die Suchmaschine Google im deutschen Sprachraum wohl mittlerweile der ungekrönte Marktführer unter den Suchmaschinen. Noch vor zehn Jahren sah die Welt noch anders aus, da war Google allenfalls eine Idee der beiden Freunde Sergey Brin und Larry Page. Die erste Version von Google ging am 7. September 1998 online. Angesichts der mageren Anteile ist es mehr als fraglich, ob man einstige Konkurrenten wie Yahoo oder Microsoft heutzutage noch als Konkurrenten von Google bezeichnen darf. Zumal viele Portale dazu übergegangen sind, auf den Index von Google zurückzugreifen, indem sie die Suchergebnisse von Google einblenden. Wer Suchmaschinenoptimierung betreiben möchte, sollte sich zumindest in Deutschland, Österreich und der Schweiz voll auf Google konzentrieren. Die Oberfläche der Startseite von Google ist nach wie vor fast wie 1998 gleichgeblieben, obgleich jedoch viele Zusatzdienstleistungen von Google angeboten werden, so kann man inzwischen seine eigene kostenlose eMail-Adresse von Google bekommen, aber auch kostenlosen Webspace für den eigenen Blog und vieles andere mehr. Sogar die Ferien kann man mit Hilfe der Routenplanung von Google Maps planen und den vorbereitenden Sprachkurs kann man über die Produktsuche von Google, die früher als Froogle angekündigt war, finden. Aber vielleicht hält einen am Ende eine Katastrophenmeldung von Google News von der Abreise in das Urlaubsland ab. Oder gar eine Information auf einer der mehr als acht Milliarden indexierten Internetseiten, die auf einen der vielen Rechner von Google im Cache gespeichert sind. Eines steht fest, fast niemand, der über das Internet Geld verdienen will, kommt an Google vorbei. Wer Google als einen bedeutenden virtuellen Marktplatz bezeichnet, der untertreibt wohl noch. Für jeden Webmaster einer Internetseite ist es wichtig in Suchmaschinen wie Google gut gefunden zu werden. Keine Top-Platzierung oder kein Top-Ranking unter den für die eigene Branche spezifischen Keywords bedeutet auf jeden Fall weniger Umsatz, im schlimmsten Fall sogar kein Umsatz.

Anders als in der realen Welt, wo man monatlich wiederkehrende Fixkosten hat – beispielsweise die Miete für Ladenlokal oder Büro und vielleicht große Lagerflächen, aber auch Ausgaben für Werbeanzeigen in Zeitungen oder auf Plakaten, Druckkosten für Prospekte – kann über eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung auch kleinen und mittelgroßen Unternehmen (KMU’s) günstig geholfen werden. Virtuell haben selbst Newcomer eine reale Chance. Suchmaschinen wie Google, Live, Yahoo, Fireball verarbeiten weltweit jeden Tag Milliarden von Anfragen, darunter werden sicherlich auch Anfragen zu Produkten oder Dienstleistungen sein, die Ihr Unternehmen anbietet. Wenn Ihre Website nicht gerade bei dem fraglichen Suchbegriff auf der ersten Trefferseite steht, wird der potentielle Kunde Ihr Angebot leider nicht finden. Stattdessen lässt er sein Geld bei jemandem, der vielleicht ein teueres und schlechteres Angebot als Sie hat, aber dafür mehr Wert auf Suchmaschinenoptimierung gelegt hat. Was nützt Ihnen die beste Website, wenn sie nicht gefunden wird? Nicht nur Ihr Sortiment muss gut sein, Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Internetseite vom Interessenten tatsächlich gefunden werden kann.

Es muss also alles daran gesetzt werden, dass Ihre Webseiten so optimiert sind, dass diese bei entsprechenden Suchausdrücken, die für Ihre Branche von Bedeutung sein könnten, in den oberen Plätzen der Suchmaschinen angezeigt werden. Die Amerikaner nennen es Search-Engine-Optimization, kurz SEO. Wir nennen es Suchmaschinenoptimierung. Das SEO oder anders ausgedrückt, die Suchmaschinenoptimierung, ist nichts weiter als ein Spiel. Ein Spiel um die vordersten Plätze. Und Ihr Gegner ist Ihr Konkurrent im Internet. Bei dieser Schlacht wird zuweilen mit harten Bandagen gekämpft. Manche Suchmaschinenoptimierer arbeiten auch mit Methoden, die von den Suchmaschinenbetreibern nicht gern gesehen werden, ja sogar als „illegal“ bezeichnet werden. Natürlich wandert niemand in den Knast, wenn er diese Methoden anwendet, aber dennoch sollten Sie derlei Methoden, die als „Black SEO“ bezeichnet werden, getrost der Konkurrenz überlassen. Zwar kann man mit „Black SEO“ schnell hohe Platzierungen erreichen, aber genauso schnell kann man aus der Suchmaschine fliegen, wenn ein Konkurrent oder ein von der Konkurrenz beauftragter Suchmaschinenoptimierer die Suchmaschinendienste über ihre Spam-Report-Seiten über die grenzüberschreitenden Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung informiert. Da keine Suchmaschine darüber erfreut ist, wenn sie erfährt, das gegen ihre Regeln verstoßen wurde, kann dies zu einer vollständigen Löschung der gesamten Domain aus dem Suchmaschinen-Index führen. Suchmaschinen wie Google führen auch eine entsprechende Blacklist, wo Internetseiten, die „Black SEO“, also verbotene Suchmaschinenoptimierung, betrieben haben, verzeichnet sind. Gewiss, für einen gewerblichen Anbieter, der im Internet seine Produkte oder Dienstleistungen vermarkten möchte, kann die Verbannung auf so eine Blacklist einen wirtschaftlichen Totalschaden bedeuten, aber es geht auch um den Wert der Suchergebnisse. Durch „Black SEO“ werden die Suchergebnisse jedenfalls zweifelsfrei in einer Weise manipuliert, die den Wert der Suchergebnisse und damit auch der benutzten Suchmaschine schmälern. Insofern ist nachvollziehbar, warum die Suchmaschinen solche Internetseiten ins virtuelle „Nirvana“ katapultieren. (Fortsetzung folgt)

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